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二十一世紀出版社集團連續4年位列少兒圖書市場占有率第一 在慢中求進 在穩中領先
來源:15小姑娘開處的視頻       2019-12-09 16:16:21      瀏覽次數:       [ ]

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 □本報記者 劉蓓蓓

 在今年依舊競爭激烈的少兒圖書市場中,專業少兒社似乎“慢”了下來。他們不再追求高速發展,而是以高質量發展作為方向,穩中求進,做強品牌。這種“慢”非但不會影響發展,反而更加筑牢根基,保持領先。

 二十一世紀出版社集團即是如此。《中國新聞出版廣電報》記者剛剛得到的消息,今年該社在少兒圖書零售市場碼洋占有率排名中仍然位列第一,這意味著它已經連續4年保持冠軍之位。

 誠如二十一世紀出版社集團社長劉凱軍所說:“出版質量的高低,出版的品牌塑造,不僅僅是單純的產品和利潤數據,更多的是其背后的文化積淀、產品標桿、經驗傳承。”2019年,二十一世紀出版社集團仍在踏踏實實地做好書、賣好書,只是這做和賣的方法似乎與以往不同了。

 提升核心資源 釋放編輯之力

 從去年開始,二十一世紀出版社集團按照江西出版集團的“三制”(事業部制、項目部制、工作室制)改革要求,對人力資源、出版資源分別進行選拔和提升,分別成立了圖書項目部、彭學軍編輯室、南極熊出版公司。其中,圖書項目部的工作以IP運營為中心,手握二十一世紀社最重要IP資源“大中華尋寶系列”等品牌暢銷圖書,在融合出版方面走在前列;彭學軍編輯室充分釋放編輯力,以名編輯帶動名作家,培養年輕編輯,將精品出版做到極致;南極熊出版公司則繼續發揮“不一樣的卡梅拉”的品牌帶動力,并在孵化國際原創力量上更進一步。

 劉凱軍說,之所以這樣做,是因為在此前的一兩年,二十一世紀出版社集團遭遇到了一個危機,就是重點暢銷產品銷售進入瓶頸期。例如“不一樣的卡梅拉”、韓國科漫“我的第一本科學漫畫書”等品牌產品的市場銷售情況徘徊不前。因此,二十一世紀出版社集團開始對部門的分工、運作和營銷機制進行調整。

 “高質量發展的核心說到底就是‘人’,是充足的編輯力支撐著高質量出版。”劉凱軍如此表示。所以,調整的根本就是要提高人的積極性,提高編輯力。

 2018年率先成立的“大中華尋寶記”項目組,成立當年,就使得這個系列的重印冊數、造貨碼洋、發貨實洋、銷售利潤等指標,同比均實現翻一番。這背后是項目制帶來的員工積極性的提升。

 去年,二十一世紀出版社以兒童文學作家彭學軍的名義成立了“彭學軍編輯室”。“我們的目的就是要依靠有名氣的老編輯的專業技能和資源優勢,對有潛力的年輕編輯進行‘傳、幫、帶’,形成‘師徒制’模式,這樣不僅能把優秀的企業文化傳承下來,還能把優秀的編輯經驗傳承下來。”劉凱軍如是說。

 兒童文學編輯部是二十一世紀出版社中平均年齡最小的部門,在改革后的半年時間里,就推出了《巴顏喀拉山的孩子》這樣優秀的作品。可以說,如果沒有編輯充滿誠意的審讀意見和專業素養,這本書或許不知道何時才能出版。作者楊志軍在書的后記中這樣感謝編輯:“應該記住一切恩典總是在不聲不響中成就著你,就像星光照亮了你的夜路,等你到達目的地時,它卻悄然消失了。”

 致力主題出版 兼具溫度深度

 從響應時代呼聲的《一百個孩子的中國夢》,到觀照當下現實題材創作的《建一座窯送給你》,二十一世紀出版社的主題出版一直頗有自身特色。2019年,該社加大了主題出版的開發力度,對如何將深刻的主題和抽象的思想轉化為生動有趣的故事、如何以少兒的視角來看待主題出版中的大命題等問題,進行了深入思考與積極探索。

 在二十一世紀出版社集團總編輯王軍看來,少兒文學類的主題圖書要有溫度和深度,在深刻把握和傳達時代精神的同時,也應當在表現形式上呈現出多元化、多層次的出版形態;不能泛泛而論,更不可曲高和寡,而是要充分尊重少兒的審美心理和接受能力,注重故事性、趣味性和思想性,要真正能觸及青少年內心深處,引起他們的共鳴。

 圍繞新中國成立70周年,二十一世紀出版社集團出版了“寫給中國孩子的100個故事”系列。這是著名兒童文學作家徐魯專為青少年撰寫的一套人物傳記類讀本,講述了人類歷史長河中在科學、文化和藝術領域作出卓越貢獻的人物和他們鮮為人知的故事,通過閱讀青少年可以了解偉大人物的成長歷程和取得的成就,還能更加深刻地體會到要想有所作為,就必須擁有刻苦鉆研的精神和堅韌不拔的毅力。

 此外,該社還推出了《巴顏喀拉山的孩子》《墻上的云朵面包》《天使的國》《萬物的鑰匙》等一批思想性、藝術性俱佳的主題讀物。這些作品在題材上呈現出多元化的發展趨勢,形成了各類兒童文學多元共生的發展面貌。

 在作者矩陣建設上,2019年,除了深度挖掘已有的重點作家產品線外,二十一世紀出版社還把目光聚焦在極具發展潛力的中生代兒童文學作家身上,著力挖掘、扶持中青年作家,并耐心培育新人新作,形成了一個實力不俗的老中青三代作家發展梯次。

 要保障主題出版的持續發展,還需要建立一套良性的出版體系。王軍告訴記者,二十一世紀出版社將在三個方面進行努力:其一是與作家密切溝通,加深編輯參與度,創作前置,對主題出版起到催化和修正作用。其二是打造一支高素質的編輯團隊,在編輯、出版、宣傳等各環節確保主題出版的高質高效。其三是做好宣傳推廣,探索融合出版,形成線上與線下聯動、宣傳與學術并重的立體模式。

 營銷深度下沉 激發全員想象

 在今年的上海國際童書展上,二十一世紀出版社集團帶來了11場各具特色的閱讀推廣活動,之所以能夠在短短兩天時間內將11場風格迥異的活動順利鋪開,是因為二十一世紀出版社集團今年采取了營銷深度下沉策略,將策劃與行使權交由各編輯部自主掌握。

 劉凱軍告訴記者,一方面,營銷下沉使各編輯部可以充分發揮自身的圖書特色,集中力量找尋最契合的營銷方式與營銷資源,將推廣活動模式化、常態化,降低營銷成本。另一方面,營銷力量下沉到各個部門,猶如動車的每個車廂都裝上了發動機,營銷活動的種類、頻率都大大增加,品牌的曝光率與影響力也大幅度提升。營銷下沉機制將編輯推向市場,真正了解讀者的需求,也充分激發了全員的想象,短時間內形成了多種樣式的營銷推廣活動。

 二十一世紀出版社通過此次營銷革新,開拓了多種營銷傳播的模式可供借鑒。比如“大中華尋寶記”項目組策劃的“中華尋寶大會”,借助大V店等平臺和機構,在全國各地多點鋪開,掀起了“大中華尋寶記”的聲浪。截至今年10月,舉辦“大中華尋寶記”落地活動1000余場,輻射覆蓋全國幾百座大中小城市和地區,陪伴了超過10萬名小讀者。高曝光率對銷售的帶動是毋庸置疑的,項目組正式啟動后一年內的銷售冊數幾乎等于前5年的總和。

 今年年中,二十一世紀出版社又圍繞著曾經風靡少兒科漫圈市場的韓國科普漫畫,展開了“我是尋寶王”主題知識講座的系列地推活動。“我是尋寶王”在深圳一地定點深入,持續覆蓋。編輯部聯合當地的閱讀推廣機構和推廣人,走進深圳的學校、社區、圖書館,兩個月時間內舉辦活動近百場,影響小讀者逾3萬人。目前活動已暫時落下帷幕,但影響力還在持續發酵,多所學校與機構慕名而來,希望有更多的合作。

 營銷下沉激發了各編輯部的競爭意識,除了策劃地面活動外,線上資源也被利用起來。2018年年初,二十一世紀出版社集團在喜馬拉雅開設平臺,依靠流量之王“不一樣的卡梅拉”音頻故事,帶來了30多萬的粉絲關注,與其他新的作品共享流量。

 “再好的稻米只有到了消費者碗中,價值才得以實現,圖書也是一樣,出版社的渠道推廣是實現高質量出版的重要環節。所以,我們要最大限度地獲取渠道資源,占據市場。”在劉凱軍看來,營銷下沉需要合理分工、統一調配,這對出版社的運營能力也提出了更高的要求。所以,二十一世紀出版社集團還在繼續探索,在營銷下沉這一場頭腦風暴中,還有多少突出重圍、實現新的創舉的可能性。

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